越專注于專家這個(gè)話題，我就越著迷。今天，在準(zhǔn)備寫這篇關(guān)于翻譯的文章時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了以下解釋:

小生境的力量是古老的“小池塘里的大魚”理論。當(dāng)你專注于一個(gè)小領(lǐng)域時(shí)，你更有可能因某事而出名。”

我的理解是(得到其他來源的支持)，利基背后的想法是，它是你所關(guān)注的市場(chǎng)的一個(gè)子集。換句話說，你專注于為滿足特定市場(chǎng)需求而設(shè)計(jì)的特定服務(wù)。

最近，我一直專注于為我的翻譯服務(wù)和語(yǔ)言服務(wù)開發(fā)自己的利基。以下是一些真正幫助我的步驟。

1.制作一份顧客愿望清單

我先是開始在網(wǎng)上瀏覽找一些資源，了解更多我潛在的小眾，很快我就開始關(guān)注我真正想合作的東西。公司頁(yè)面。我可以看到他們需要我的幫助，他們?cè)谡_的市場(chǎng)上，我可以為他們提供解決方案。我開始在我的顧客愿望清單上寫下這些名字。

專注

雖然看起來很可怕，但這是我在2015年縮減工作領(lǐng)域的必然一步。我做過很多法律、商業(yè)、營(yíng)銷方面的翻譯，現(xiàn)在是時(shí)候把范圍縮小到波蘭語(yǔ)-英語(yǔ)在線交流了。這將是我的主要領(lǐng)域。在準(zhǔn)備這個(gè)片段的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于如何找到主要焦點(diǎn)的有用提示，比如:

-列出你最擅長(zhǎng)的事情以及它們所基于的技能。

-列出你的成就，

-在你的作品中尋找模式。

3.從客戶的角度來看

將客戶定位在目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵是確定他們真正的具體需求。如果你以前沒有做過這種類型的研究，這里有一些快速提示可以幫助你開始。假設(shè)你想研究英國(guó)律師遇到的語(yǔ)言問題，先找律師博客和推特賬號(hào)的資料——他們有哪些挫敗感？他們談?wù)撍麄儐幔?)給本節(jié)中的五個(gè)人寫信，問他們是否有任何問題或他們是否能想到任何問題；3)在Linkedin上問兩個(gè)律師群；4)與專家交談。

每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)服務(wù)，每一個(gè)產(chǎn)品，都是從客戶的問題開始的。有沒有從這個(gè)角度思考過翻譯？我從一開始就沒有。只是我2012年開設(shè)的課程之一，讓我有這樣的感覺。

合成

隨著我新的翻譯利基的形成，我發(fā)現(xiàn)了一些有用的指導(dǎo)，以確保我在正確的軌道上。確定你的定位:

-符合您的長(zhǎng)期愿景

-有市場(chǎng)。

-你的定位和戰(zhàn)略計(jì)劃

-這是一項(xiàng)獨(dú)特的服務(wù)。

5.測(cè)試和評(píng)估

這個(gè)計(jì)劃最重要的部分，也是我現(xiàn)在在一月份實(shí)施的部分，實(shí)際上是考慮利基和創(chuàng)意。這意味著投入一些時(shí)間和金錢來制定一個(gè)初步的報(bào)價(jià)，并將其發(fā)送給潛在的客戶。當(dāng)然，這是潛入利基市場(chǎng)前必不可少的一步。

如果你有興趣找到你的利基，我會(huì)推薦以下作業(yè)。

1.瀏覽客戶的網(wǎng)站，列出你希望與誰(shuí)合作的愿望清單。

2.專注于針對(duì)特定需求的特定服務(wù)(“例如，服裝零售業(yè)務(wù)不是小眾業(yè)務(wù)，而是一個(gè)領(lǐng)域。更具體的定位可能是“主管女性的孕婦裝”。" ")

3.做客戶調(diào)研。

4.整合你的視野。

5.測(cè)試和評(píng)估你的利基。