走向世界的夢想是每個(gè)企業(yè)家和CEO的核心。你的業(yè)務(wù)圍繞著解決問題，這是很常見的。然而，圍繞這些解決方案的信息絕不是通用的，而這正是那些準(zhǔn)備走向全球的人所需要的。公司一個(gè)有麻煩的地方。

在這一系列中，我們將教你如何使用精益全球化戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場，并確保你擁有正確的產(chǎn)品和信息來接管世界。

探索適合本地和國際市場的市場。

你的產(chǎn)品被描述為“自切片面包以來最好的東西”——不僅僅是你的母親。你有一個(gè)偉大的夢想，那就是在世界上幾乎每個(gè)國家的每個(gè)街角都能看到你的標(biāo)志——至少在星巴克還沒有認(rèn)領(lǐng)的角落。你確信你擁有走向全球所需的一切，但是有效進(jìn)入國外市場的挑戰(zhàn)已經(jīng)使許多人成功了。公司感覺很迷茫。我們的建議是問自己這三個(gè)問題:

你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龀晒α藛幔?是/否)

你的本地市場已經(jīng)飽和了嗎？(是/否)

你的產(chǎn)品在你想進(jìn)入的市場上有競爭力嗎？(是/否)

如果你對這些問題中的任何一個(gè)回答“不”，你都可能陷入兩個(gè)泥潭。

如果你還沒有完全掌握適合本地市場的產(chǎn)品市場，那么擴(kuò)張只意味著兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn)，永遠(yuǎn)不知道以什么為主。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，最好的方法是抓住所有的內(nèi)容，轉(zhuǎn)向一種新的方法，如果你只需要一個(gè)市場，而不是多個(gè)市場，這就容易得多。

如果你的營銷策略或產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鍪×?，你可能?huì)認(rèn)為擴(kuò)展到不同的市場是解決辦法。幾乎從來都不是。然而，擴(kuò)張會(huì)分散你對這些問題的注意力，抑制增長。

然而，如果你對這三個(gè)問題的回答是肯定的，那么你的產(chǎn)品可能已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)入世界其他市場了。然而，不要開始香港尋找辦公空間。如果你花時(shí)間研究目標(biāo)地的市場、文化和語言(這樣做是為了避免隱患)，你的全球化努力將會(huì)得到回報(bào)。

品牌全球化的三個(gè)常見陷阱

這個(gè)職位已經(jīng)有人了。希望進(jìn)入外國市場的成功的美國公司往往發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)市場已經(jīng)飽和。例如，谷歌俄羅斯無法占據(jù)俄羅斯搜索引擎市場30%以上的份額，因?yàn)樗苯优cYandex競爭。你知道你最大的競爭對手嗎？你有沒有開發(fā)出能讓你的產(chǎn)品獨(dú)一無二、有價(jià)值的差異化因素？

請?jiān)徫业臒o禮。即使是大品牌也會(huì)在國外市場銷售自己的產(chǎn)品，尤其是翻譯的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)令人尷尬的錯(cuò)誤。比如“有牛奶嗎？”墨西哥的直接翻譯遇到了麻煩，問題是“你在哺乳嗎？”當(dāng)肯德基的廣告告訴他們“你一定會(huì)吃你的手指”時(shí)，中國人震驚了?！斑@和“舔手指好”差遠(yuǎn)了?！澳欠裢顿Y了一種知道如何傳遞營銷信息的翻譯服務(wù)？

這對公鵝有好處。期望在你的文化中有效地工作，而在另一種文化中工作，這是一個(gè)非常普遍的錯(cuò)誤。Twitter出色地跳入了日本的太平洋擴(kuò)張，但在這樣做的時(shí)候，它不得不改變其標(biāo)志性的“推特”。日本文化并不特別，甚至可以說是推特。它安靜，謙虛，不無聊，也就是說Twitter的直接翻譯不會(huì)像大多數(shù)西方文化一樣吸引大多數(shù)日本人?！癟subuyaki”，意為“耳語”，是更合適的選擇。你的營銷團(tuán)隊(duì)對你會(huì)發(fā)現(xiàn)的文化差異敏感嗎？通過我們的世界商業(yè)文化信息圖了解更多關(guān)于與其他文化做生意的信息！

走向全球可能會(huì)很昂貴。公司下一個(gè)合乎邏輯的步驟，如果是這樣，這將是永遠(yuǎn)改變你的業(yè)務(wù)的一步。如果您準(zhǔn)備進(jìn)入其他市場，請查看我們的免費(fèi)電子書《走向全球，第二部分:精益全球化》,了解更多關(guān)于如何建立可擴(kuò)展全球戰(zhàn)略的提示。