傳統(tǒng)的外部營(yíng)銷側(cè)重于通過陌生電話、直郵和廣告吸引注意力，或者派銷售人員參加貿(mào)易展覽和特定行業(yè)的會(huì)議，以尋找新的潛在客戶和機(jī)會(huì)。這是一種過時(shí)的營(yíng)銷做法?，F(xiàn)在，聰明而漸進(jìn)的營(yíng)銷策略側(cè)重于集客營(yíng)銷。集客營(yíng)銷(Inbound marketing)是HubSpot首先提出的一個(gè)術(shù)語，它介紹了通過電子書、白皮書、博客等產(chǎn)生相關(guān)的、引人注目的信息豐富的內(nèi)容來吸引和吸引客戶的思想。

對(duì)于大多數(shù)知名品牌來說，制作精美的英文內(nèi)容似乎是必不可少的，也是中小企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的絕佳方式。然而，當(dāng)品牌想要進(jìn)行全球擴(kuò)張時(shí)，本地化內(nèi)容應(yīng)該成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

在以前的博客中，我們討論了電子郵件、電子書、博客和CTA的翻譯和本地化，作為全面的全球集客營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。這個(gè)博客將關(guān)注本地化的表單。

偉大的形式如何推動(dòng)你的銷售漏斗？

創(chuàng)建優(yōu)秀的表格來獲取網(wǎng)站訪問者的聯(lián)系信息是你集客營(yíng)銷策略的重要組成部分。訪問者填寫表格以換取一些內(nèi)容。一些公司人們認(rèn)為一個(gè)全面的形式就足夠了，而其他的公司有幾種不同形式的產(chǎn)品和活動(dòng)。這就提出了創(chuàng)建表單的正確方法的問題？需要考慮哪些因素？

為表單創(chuàng)建、命名約定和如何使用使用的表單制定一個(gè)好的策略，并了解如何以各種方式使用它們是非常重要的。目的是將您的內(nèi)容與客戶的旅程階段相匹配，并使用這些內(nèi)容引導(dǎo)他們從認(rèn)知階段進(jìn)入決策階段:

你在做什么樣的報(bào)價(jià)(白皮書、博客、電子書等)。)?

你的買家處于購買過程的哪個(gè)階段？他們是在意識(shí)、考慮還是在決策過程中

例如，博客對(duì)于在意識(shí)階段想要獲得信息的訪問者來說是有用的內(nèi)容，案例研究有助于在考慮階段影響訪問者。

如果你的潛在客戶只是尋找產(chǎn)品或服務(wù)，并收集信息，你的表格應(yīng)該側(cè)重于收集基本的聯(lián)系信息:姓名，電子郵件和。公司姓名。一旦潛在客戶詢問有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息，表格可以更全面，并尋求更多信息:公司規(guī)模，位置，公司收入、職位等。創(chuàng)建智能表單，或使用漸進(jìn)式分析，訪問者每次填寫表單時(shí)都需要更多信息，這將有助于獲得其他聯(lián)系信息，并引導(dǎo)訪問者進(jìn)入決策階段。

什么是漸進(jìn)分析？

漸進(jìn)式分析是一種收集網(wǎng)站訪問者信息的方法，它允許您在一段時(shí)間內(nèi)改變?yōu)闈撛诳蛻羰占男畔㈩愋汀?/p>

漸進(jìn)式分析的優(yōu)勢(shì):

越簡(jiǎn)單越簡(jiǎn)單的形式，讓你的潛在客戶更容易與你和你的品牌對(duì)話，幫助你把更多的潛在客戶變成潛在客戶。

通過定制并用新問題替換舊問題，您可以收集更多信息，并在未來的訪問中個(gè)性化您的營(yíng)銷信息。

在正確的時(shí)間問正確的問題將有助于你了解你的潛在客戶在銷售過程中的位置。

為全球網(wǎng)站訪問者本地化表單。

您的集客營(yíng)銷廣告系列應(yīng)該為您的全球受眾制作本地化版本的電子書、白皮書、博客、電子郵件和CTA，同樣重要的是將您的表單本地化為目標(biāo)市場(chǎng)使用的當(dāng)?shù)卣Z言。您還可以通過其他什么方式收集關(guān)于您的全球前景和潛在客戶的重要信息？這里需要考慮一些重要因素:

向國際受眾營(yíng)銷時(shí)，理解文化差異和細(xì)微差別，使用受眾使用的詞語和短語。

在不同的地區(qū)和地域，潛在客戶的營(yíng)銷方式是不一樣的。在一些國家，如果你的聽眾有直接或間接的交流，那么直接和直接的問題可能會(huì)被認(rèn)為是侵犯和不適當(dāng)?shù)摹?/p>

尊重語言的地域差異，即法語是法語，法語是加拿大。

不要忘記本地化表單的設(shè)計(jì)。徹底研究并使用適合目標(biāo)受眾的相關(guān)顏色和圖像。

聘請(qǐng)了解全球集客營(yíng)銷的專業(yè)翻譯合作伙伴，并部署翻譯人員。他們不僅是主題專家，而且在本地化表單時(shí)，還擁有在任何語言和地方傳達(dá)正確信息的必要技能和技巧。

摘要

表格是集客營(yíng)銷策略的關(guān)鍵部分，因?yàn)樗鼈兪俏覀兣c客戶展開對(duì)話的工具，并根據(jù)潛在客戶在銷售過程中的地位調(diào)整與他們的對(duì)話。在正確的時(shí)間提出正確的問題，并對(duì)其進(jìn)行定制和更改，以收集更多相關(guān)信息，使?fàn)I銷人員能夠個(gè)性化信息，并提高潛在客戶與客戶的交談率。這些表格的本地化將為您的全球潛在客戶帶來同樣的效果，并將感興趣的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的全球客戶。

更多關(guān)于國際搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的資源，包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎廣告(SEA)和社交媒體本地化。

特定地區(qū)(國家+語言+地理)內(nèi)容的多語言網(wǎng)站或全球數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是翻譯關(guān)鍵詞。今天，公司應(yīng)結(jié)合自有、收購和購買的數(shù)字媒體，為其本地化或翻譯網(wǎng)站帶來流量。任何媒體的本地化都需要國內(nèi)母語人士復(fù)制書面的、本地化的內(nèi)容來吸引潛在客戶。無論你是傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作也好，差異也罷，GPI的全球數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都可以成為你內(nèi)部數(shù)字營(yíng)銷部門的延伸，幫助你在全球范圍內(nèi)傳遞信息。