印度的消費(fèi)市場(chǎng)看起來(lái)很有吸引力。由于人口眾多，零售支出在截至2022年的四年中幾乎翻了一番，這對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)有吸引力的零售環(huán)境。時(shí)尚尤其有趣，因?yàn)榈?022年，這一消費(fèi)品領(lǐng)域的價(jià)值將達(dá)到593億美元。

但印度的時(shí)尚市場(chǎng)對(duì)外人來(lái)說(shuō)是一個(gè)困難時(shí)期，文化因素需要考慮。印度擁有龐大的國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，建立了傳統(tǒng)的服裝風(fēng)格，至今仍有影響力。

試圖推銷(xiāo)其全部產(chǎn)品的外國(guó)服裝品牌可能會(huì)失敗，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)有自己的偏好。在服裝方面，品味上也有很大的地域差異。

印度有成熟的小型獨(dú)立零售商，提供個(gè)性化服務(wù)、信貸和送貨上門(mén)服務(wù)。2014年，這些服務(wù)占印度零售業(yè)的75%到90%。

這些傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商主要受到大巴扎和D-Mart等大型連鎖店的挑戰(zhàn)，這些連鎖店通過(guò)當(dāng)?shù)爻泻痛笮统袨槌鞘锌蛻籼峁┓?wù)。電子商務(wù)仍然占據(jù)很小的市場(chǎng)份額，但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

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盡管家庭收入增加了，物有所值仍然是印度節(jié)儉購(gòu)物者的主要考慮因素。一個(gè)通俗易懂的服裝連鎖店是Easybuy一家新的市場(chǎng)進(jìn)入者成功地提供了適合現(xiàn)代印度中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的低成本服裝。

EastBuy印度主頁(yè)

Easybuy使用現(xiàn)代印度生活方式圖像來(lái)反映印度日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)。大約有6億人，也就是印度人口的一半以上，屬于中產(chǎn)階級(jí)。

Easybuy的成功似乎與它對(duì)消費(fèi)者口味的理解以及它如何試圖定制產(chǎn)品以滿足當(dāng)?shù)仄妹芮邢嚓P(guān)。

易購(gòu)在很多層面滿足了消費(fèi)者的口味。提供的衣服色彩鮮艷，時(shí)尚，適合當(dāng)?shù)氐目谖逗椭t虛。這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中必須考慮當(dāng)?shù)氐臍夂颉Ｖ鞴?yīng)卡拉拉在印度和泰米爾納德邦等南方各邦，這通常意味著熱衣服和淺色風(fēng)格。

Easybuy似乎已經(jīng)意識(shí)到，雖然印度購(gòu)物者非常重視它。價(jià)格但是他們也很有野心?，F(xiàn)代人的期望是為各種場(chǎng)合和活動(dòng)提供服裝，包括運(yùn)動(dòng)和休閑。品牌也滿足了購(gòu)買(mǎi)工作服和晚裝的需求；一切適合現(xiàn)代和雄心勃勃的年輕印度家庭。

Easybuy得到了迪拜大型零售集團(tuán)Landmark Group的支持。雖然不是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商，但Landmark在印度已經(jīng)做了近20年的生意，推出Easybuy的時(shí)候就和印度零售業(yè)有過(guò)接觸。

這無(wú)疑是重要的；試圖滲透印度的外部品牌往往因缺乏對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私夂蜔o(wú)法克服供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)而失敗。

語(yǔ)言方法

有一個(gè)方法可以讓Easybuy的產(chǎn)品不本地化——品牌傳播完全用英語(yǔ)。對(duì)于一個(gè)遍布印度，包括許多當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大膽的選擇。

但這可能是一個(gè)審慎的選擇，就像疏忽一樣。對(duì)于印度的很多人來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)仍然是一種理想的語(yǔ)言，尤其是對(duì)于Easybuy瞄準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)。英語(yǔ)實(shí)際上可能是其方法的關(guān)鍵部分。

一群印度人在談話。

印度大約有1.25億人使用英語(yǔ)。在一些邦，如那加蘭邦和阿魯納恰爾邦，英語(yǔ)是官方語(yǔ)言。

該品牌的monoglot方法可能會(huì)通過(guò)雇用當(dāng)?shù)厝藖?lái)軟化，這些人會(huì)說(shuō)最適合商店所在地的語(yǔ)言。

Easybuy在廣闊的地理區(qū)域內(nèi)以特許經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，因此業(yè)務(wù)合作伙伴可能會(huì)說(shuō)多種語(yǔ)言。

這意味著用英語(yǔ)與整個(gè)群體交流可能是有意義的——這種語(yǔ)言已被用作印度的通用語(yǔ)言，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。

然而，由于供應(yīng)鏈問(wèn)題仍然是外國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)，如果其他語(yǔ)言在管理供應(yīng)商方面更有效，那么堅(jiān)持使用英語(yǔ)可能不得不軟化。

現(xiàn)代時(shí)尚零售

就時(shí)尚創(chuàng)新者而言，印度的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常有利。大約65%的人口年齡在35歲以下，這表明他們對(duì)實(shí)驗(yàn)有興趣。年輕消費(fèi)者更可能精通技術(shù)，希望嘗試新的購(gòu)物方式。如果這種人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購(gòu)，那么試圖贏得在線定制的品牌將具有巨大的未來(lái)潛力。

但是，網(wǎng)購(gòu)在印度還是少數(shù)。易購(gòu)目前專(zhuān)注于實(shí)體零售，盡管是以現(xiàn)代方式。

該品牌專(zhuān)注于較小(二線和三線)城鎮(zhèn)中有抱負(fù)的年輕家庭，并在現(xiàn)代購(gòu)物中心提供現(xiàn)代購(gòu)物體驗(yàn)。這些地區(qū)通常由小型獨(dú)立商店和地區(qū)連鎖店共同經(jīng)營(yíng)。

Easybuy等有國(guó)際支持的現(xiàn)代連鎖企業(yè)的滲透，可能意味著它代表了印度市場(chǎng)的時(shí)尚商業(yè)化趨勢(shì)。

還有其他類(lèi)似的服裝品牌也是這么做的。因?yàn)楝F(xiàn)代化的零售空間并不總是有的，一些大型服裝品牌選擇與新超市合作開(kāi)業(yè)。依賴現(xiàn)代零售空間的服裝連鎖店可能會(huì)受到印度市場(chǎng)缺乏選擇的限制。