第117課：什么是利基市場營銷以及專業(yè)翻譯如何使用它？
2019-02-01 10:06:44
如果不提及利基營銷，我真的不能談?wù)搶＜液蛯＜摇＿@個概念在過去幾年中越來越受歡迎，營銷人員試圖找到合適的術(shù)語來涵蓋狹隘，特定客戶群的營銷。這就是利基市場營銷的真正含義，而且它使用與“正常”營銷相同的策略和工具，但目標(biāo)市場要窄得多。我一直在閱讀很多關(guān)于這個主題的內(nèi)容，并致力于我自己的波蘭英語在線交流的利基市場營銷策略，所以我在下面分享我的想法和一些資源！
這正是為什么利基市場營銷是專業(yè)翻譯人員應(yīng)該關(guān)注的事情。首先，利基營銷使我們能夠充分利用我們投入營銷的資源（時間和金錢），因為它更有針對性，因此有更高的機(jī)會帶來良好的結(jié)果。其次，利基營銷旨在與我們最好的市場中的客戶建立長期關(guān)系，使我們能夠?qū)Ｗ⒂跒樽詈玫目蛻籼峁┓?wù)。第三，利基市場營銷要求我們縮小工作范圍，讓我們更好地了解客戶。
那么如何制定利基營銷策略呢？
選擇具有您可以修復(fù)的特定問題的市場部分。如果沒有利基市場，很難談?wù)摾袌鰻I銷（參見我之前的文章）。找出一組客戶的特定需求或問題導(dǎo)致識別利基。例如，現(xiàn)在我正在為我的業(yè)務(wù)開辟一個新的市場：波蘭科技初創(chuàng)企業(yè)。我知道這個利基有一個特殊的需求，即與國外的潛在客戶溝通，以及一個特定的問題：他們沒有時間為他們的網(wǎng)站，博客或其他在線交流撰寫內(nèi)容。
開展市場調(diào)研。在確定具有特定需求或問題的細(xì)分市場之后，是時候測試您的報價是否可行以及是否有足夠的興趣。我建議聯(lián)系這個利基市場內(nèi)的10位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與他們交談，以及尋找20個潛在合作伙伴，最后將您的新報價發(fā)送給50個潛在客戶。你有什么結(jié)果？現(xiàn)在，我聯(lián)系了3位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并向他們提問（幸運(yùn)的是，其中兩位是我的老高中朋友）。我設(shè)法確認(rèn)市場需求，并了解可行性。當(dāng)然，這仍然很少，所以我開始進(jìn)行更長時間的研究。
準(zhǔn)備促銷計劃。如果您的想法和利基證明可行，請坐下來撰寫旨在針對此特定群體的促銷計劃。考慮到您可以用來最好地達(dá)到這個利基的不同渠道和工具。這仍然擺在我面前，計劃到1月底。我目前正在努力尋找最適合我的利基的渠道。
實施計劃。當(dāng)然，下一步是開始向所識別的細(xì)分市場推廣您的報價，并持續(xù)監(jiān)控結(jié)果。這肯定是全年計劃的，我仍在努力將日期與任務(wù)相結(jié)合。
在我看來，有三個非常重要的元素來自翻譯人員的利基營銷。盡可能仔細(xì)地定位和學(xué)習(xí)所選擇的利基市場絕對是這一戰(zhàn)略中最重要的部分。然后，滿足獨(dú)特需求也是必不可少的（讓您的USP更進(jìn)一步）。最后，利基營銷的范圍非常狹窄，因此仔細(xì)和持續(xù)的測試是關(guān)鍵。
