一項有趣的研究表明，當(dāng)人們用不熟悉的語言處理決策時，似乎會導(dǎo)致更理性、更少情緒化的結(jié)果。巴塞羅那和芝加哥研究人員之間的合作項目表明，當(dāng)人們使用外語處理道德困境時，他們的選擇往往是功利的。

研究表明，當(dāng)人們使用不熟悉的語言工作時，他們傾向于選擇有利于共同利益的結(jié)果。即使結(jié)果需要個人犧牲——比如一個人急于救很多人——這也是事實。

有趣的是，這項研究關(guān)注的是來自不同文化背景的人的反應(yīng)。來自以色列、韓國和西班牙的受試者傾向于選擇最實際的結(jié)果。

一位研究人員總結(jié)說，“人們不再害怕?lián)p失，更愿意冒險，用外語思考時不需要情感聯(lián)系?！边@個項目中的其他研究人員認(rèn)為，說母語會將你與你自己的道德和文化背景聯(lián)系起來。比非本地人更嚴(yán)重。

在整個決策過程中使用非母語的語言，似乎會讓人與自己的情緒有更多的心理距離。這對全球企業(yè)有幫助嗎？

我們以前寫過日本。公司勇敢地決定將他們的商業(yè)語言改為英語。目前還沒有證明這是如何影響決策的，但有證據(jù)表明對內(nèi)部文化有影響。

全球企業(yè)通常擁有多元文化團隊，這通常意味著至少有一些員工使用第二種語言。這對這些組織的內(nèi)部決策產(chǎn)生了影響。

也許還會影響經(jīng)營策略。多元文化團隊是否比完全以母語運作的團隊更理性？變化公司它的工作語言會改變它的決定嗎？這方面還有一些工作要做，找到根源。

人類的非理性

人沒有我們想象的那么理性。這是丹·艾瑞里在他的書《可預(yù)測的非理性》中與奧里·布拉夫曼等人討論的主題。這些作者解釋了人們?nèi)绾握J(rèn)為他們的決定是由智力引導(dǎo)的，但事實上，情緒是我們大多數(shù)行為的背后。

社會因素尤其指導(dǎo)我們?nèi)绾巫龀鲞x擇。例如，我們更有可能做出我們認(rèn)為會在他人眼中改善我們估計的決定。這可能會影響一個人當(dāng)醫(yī)生的資格，因為他們希望被尊重，他們覺得社會尊重醫(yī)生。

如果我們覺得我們的同事在做同樣的事情，我們更有可能采取行動。讓人們戒煙或回收最成功的方法通常是告訴他們其他人和他們一樣。這也是相反的方式——如果吸煙是常態(tài)，人們更有可能開始吸煙。

經(jīng)濟模型曾經(jīng)假設(shè)社會中的所有人在做出選擇時都是理性的行為者，他們做出對自己最好的決定。我們現(xiàn)在更好地理解了人們是非理性的，經(jīng)常做出短期決定，甚至以犧牲他們的長期福祉為代價。

事實上，今年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主理查德·泰勒(richard taylor)因探索缺乏自制力等因素如何影響決策而獲獎。我們現(xiàn)在明白，語言可能對我們的決策過程具有重要意義。

這也和組織有關(guān)嗎？我們中的許多人可能會舉例說明基于高級經(jīng)理的想法而不是更合理的考慮做出的決定。

恐懼和自我等情緒驅(qū)使決策者，這將影響公司你的行為方式。組織可能希望相信他們的戰(zhàn)略是基于市場洞察力等數(shù)據(jù)，但人類是這些戰(zhàn)略的背后，情感永遠(yuǎn)是一個因素。

你心情不好嗎

雖然我們現(xiàn)在明白人類的決策受情緒影響很大，但這真的是一件壞事嗎？如果我們的社會地位對我們很重要，那么讓我們處于更好的社會地位的決定可能會給我們帶來最好的結(jié)果。

也許只是經(jīng)濟模式有缺陷。如果通過稅收提高了香煙的成本，那么預(yù)測更多人將戒煙的經(jīng)濟模型忽略了人們的真實行為——并導(dǎo)致稅收政策制定的缺陷。

也許關(guān)鍵是要理解我們的情緒如何影響我們的決定，這也是組織可以從中受益的事情。

也許一個組織可以擁有的最有用的情感是同理心。一些最大的品牌錯誤之所以發(fā)生，是因為該組織對其受眾表現(xiàn)出令人驚訝的缺乏同情心。

在當(dāng)今高度審查的環(huán)境下，品牌越來越多地受到同情錯誤的懲罰。但對客戶的同情也有助于企業(yè)理解如何更好地服務(wù)客戶。情緒在組織決策中有一席之地:關(guān)鍵是要準(zhǔn)確理解這個角色是什么。